IT Business School
Programs


Программа
Модуль 1
Менеджмент, HR и рекрутинг
Менеджмент в IТ-компании:

  • Роль и обязанности СЕО в IТ-компании;
  • Разбор организационной структуры компании;
  • Ресурсы компании;
  • Основные аспекты эффективного менеджмента;
  • Систематизация менеджмента;
  • Уровни в менеджменте;
  • Ключевые функции менеджмента;
  • Методы в менеджменте;
  • Виды менеджмента;
  • Стили бизнес администрирования;
  • Технологии менеджмента.

HR в IТ-компании:

  • Построение HR отдела;
  • Принципы работы Human resources;
  • Контроль рейтинга зарплат;
  • HR-roadmap;
  • HR процессы в IТ-бизнесе;
  • Митинг;
  • Формирование команды проекта и лояльности;
  • Оценки;
  • Виды подчинения;
  • Уровни рабочей зрелости.

Рекрутинг в IТ-компании:

  • Создание команды;
  • Требования к разработчикам;
  • Разница между требованиями к менеджерам и девелоперам;
  • Рекрутинг в компании;
  • Вакансии и ресурсы, где искать сотрудников;
  • Поддержка заинтересованности кандидатов в должности;
  • Interview;
  • KPI процесса рекрутинга
    Модуль 2
    Продажи / Маркетинг / PR
    Маркетинг:

    • Теория маркетинга в IT-аутсорсинге;
    • Продукт;
    • Рынки;
    • Специфика маркетинга продукта;
    • Планирование и стратегия маркетинга;
    • Повышение маржинальности;
    • Генерация лидов;
    • Повышение конверсии в ЛЕД;
    • Портреты клиентов и целевой аудитории;
    • Крупные заказчики;
    • Продвижение компании;
    • Получение интересных проектов;
    • Стратегии конвертации маркетинга в продажи;
    • Команда маркетинга;
    • Роль СЕО в продвижение бизнеса;
    • Лидогенерация, что работает?

    Sales:

    • Переговоры;
    • Каналы, техники и методы продаж;
    • Действующие скрипты;
    • Тактики в продажах;
    • Использование LinkedIn;
    • Найм продажников, кого и как нанимать;
    • Форма найма;
    • КРI;
    • Разбор продукта;
    • Ивенты как место для продаж;
    • Техники продаж;
    • Формирование отдела продаж;
    • Найм ТОP sales;
    • Как набирать эффективных sales-managers;
    • Форма найма;
    • КРI Head of Sales Department;
    • Оплата

    PR:

    • PR в IТ-компании;
    • Для чего нужен PR?;
    • Цели для малых компаний;
    • Цели для средних компаний;
    • Влияние PR на проблемы поиска девелоперов;
    • Участие в кластерах и ассоциациях, стоит ли?;
    • Ошибки в начале PR-кампании;
    • Что дает качественный PR?;
    • Как повысить узнаваемость?;
    • Участие и выступления на событиях;
    • Способы PR;
    • Взаимодействие HR и PR отделов;
    • KPI в PR?;
    • Сравнение самостоятельного PR и найма компании
      Модуль 3
      Product & Project management
      PM:

      • Оценка проекта;
      • Гибкая разработка;
      • Управление требованиями;
      • Управление качеством;
      • Риск-менеджмент;
      • Отчетность и метрики;
      • Способы отгрузки проекта.

      Delivery:

      • Понятие стейкхолдеров и как с ним работать;
      • Правильная отгрузка проекта стейкхолдеров;
      • Как правильно взять запрос у заказчика и как настроить работу с ним;
      • Сроки проекта
        Модуль 4
        Юридические особенности и финансовый менеджмент
        Юриспруденция:

        • Договоры NDA, NCA и другие;
        • Сервисные договоры;
        • Юридическое структурирование IT-компании;
        • ФОП-ы;
        • Интеллектуальная собственность;
        • Патенты;
        • Права код;
        • Open source;
        • Иностранная юрисдикция;
        • Внешнеэкономическая деятельность.

        Финансы:

        • Методология учета;
        • Принципы и методология финансового планирования;
        • Точка безубыточности;
        • Отчетность: PnL, CF, BS;
        • Особенности CashFlow;
        • Управление активами в IТ;
        • Управление капиталами и инвестициями;
        • Управление рисками;
        • Взаимодействие с налоговой;
        • Оффшоры
          Модуль 5
          "Real experience" или советы от CEO
          СЕО кейс:

          • Успешные кейсы СЕО;
          • Разборы кейсов;
          • Факапы СЕО.
          E-mail
          Имя
          Телефон
          Выберите город

          »
          Собственник IT-компании
          Дата старта курса 10 мая - 08 июня


          Программа
          Модуль 1
          Менеджмент, HR и рекрутинг
          Менеджмент в IТ-компании:

          • Роль и обязанности СЕО в IТ-компании;
          • Разбор организационной структуры компании;
          • Ресурсы компании;
          • Основные аспекты эффективного менеджмента;
          • Систематизация менеджмента;
          • Уровни в менеджменте;
          • Ключевые функции менеджмента;
          • Методы в менеджменте;
          • Виды менеджмента;
          • Стили бизнес администрирования;
          • Технологии менеджмента.

          HR в IТ-компании:

          • Построение HR отдела;
          • Принципы работы Human resources;
          • Контроль рейтинга зарплат;
          • HR-roadmap;
          • HR процессы в IТ-бизнесе;
          • Митинг;
          • Формирование команды проекта и лояльности;
          • Оценки;
          • Виды подчинения;
          • Уровни рабочей зрелости.

          Рекрутинг в IТ-компании:

          • Создание команды;
          • Требования к разработчикам;
          • Разница между требованиями к менеджерам и девелоперам;
          • Рекрутинг в компании;
          • Вакансии и ресурсы, где искать сотрудников;
          • Поддержка заинтересованности кандидатов в должности;
          • Interview;
          • KPI процесса рекрутинга
            Модуль 2
            Продажи / Маркетинг / PR
            Маркетинг:

            • Теория маркетинга в IT-аутсорсинге;
            • Продукт;
            • Рынки;
            • Специфика маркетинга продукта;
            • Планирование и стратегия маркетинга;
            • Повышение маржинальности;
            • Генерация лидов;
            • Повышение конверсии в ЛЕД;
            • Портреты клиентов и целевой аудитории;
            • Крупные заказчики;
            • Продвижение компании;
            • Получение интересных проектов;
            • Стратегии конвертации маркетинга в продажи;
            • Команда маркетинга;
            • Роль СЕО в продвижение бизнеса;
            • Лидогенерация, что работает?

            Sales:

            • Переговоры;
            • Каналы, техники и методы продаж;
            • Действующие скрипты;
            • Тактики в продажах;
            • Использование LinkedIn;
            • Найм продажников, кого и как нанимать;
            • Форма найма;
            • КРI;
            • Разбор продукта;
            • Ивенты как место для продаж;
            • Техники продаж;
            • Формирование отдела продаж;
            • Найм ТОP sales;
            • Как набирать эффективных sales-managers;
            • Форма найма;
            • КРI Head of Sales Department;
            • Оплата.

            PR:

            • PR в IТ-компании;
            • Для чего нужен PR?;
            • Цели для малых компаний;
            • Цели для средних компаний;
            • Влияние PR на проблемы поиска девелоперов;
            • Участие в кластерах и ассоциациях, стоит ли?;
            • Ошибки в начале PR-кампании;
            • Что дает качественный PR?;
            • Как повысить узнаваемость?;
            • Участие и выступления на событиях;
            • Способы PR;
            • Взаимодействие HR и PR отделов;
            • KPI в PR?;
            • Сравнение самостоятельного PR и найма компании
              Модуль 3
              Product & Project management
              PM:

              • Оценка проекта;
              • Гибкая разработка;
              • Управление требованиями;
              • Управление качеством;
              • Риск-менеджмент;
              • Отчетность и метрики;
              • Способы отгрузки проекта.

              Delivery:

              • Понятие стейкхолдеров и как с ним работать;
              • Правильная отгрузка проекта стейкхолдеров;
              • Как правильно взять запрос у заказчика и как настроить работу с ним;
              • Сроки проекта
                Модуль 4
                Юридические особенности и финансовый менеджмент
                Юриспруденция:

                • Договоры NDA, NCA и другие;
                • Сервисные договоры;
                • Юридическое структурирование IT-компании;
                • ФОП-ы;
                • Интеллектуальная собственность;
                • Патенты;
                • Права код;
                • Open source;
                • Иностранная юрисдикция;
                • Внешнеэкономическая деятельность.

                Финансы:

                • Методология учета;
                • Принципы и методология финансового планирования;
                • Точка безубыточности;
                • Отчетность: PnL, CF, BS;
                • Особенности CashFlow;
                • Управление активами в IТ;
                • Управление капиталами и инвестициями;
                • Управление рисками;
                • Взаимодействие с налоговой;
                • Оффшоры
                  Модуль 5
                  "Real experience" или советы от CEO
                  СЕО кейс:

                  • Успешные кейсы СЕО;
                  • Разборы кейсов;
                  • Факапы СЕО.

                  »
                  IT60 Online
                  Дата старта курса -- - --


                  Программа
                  Модуль 1.
                  Менеджмент, HR и рекрутинг
                  Урок 1
                  Менеджмент компании, технологии менеджмента:


                  • Роль CEO
                  • Организационная структура
                  • Ресурсы компании
                  • Аспекты менеджмента
                  • Система менеджмента
                  • Уровни
                  • Функции
                  • Методы
                  • Виды
                  • Стили

                  Фидбек сессия.
                  Проверка домашних заданий.
                      Модуль 2.
                      HR и рекрутинг
                      Урок 2
                      HR в IТ-компании:

                      • Принципы
                      • Контроль рейта зарплат
                      • HR-roadmap
                      • Процессы
                      • Митинги

                      Урок 3
                      Рекрутинг в IТ-компании:

                      • Cоздание команды
                      • Требования к разработчикам
                      • Разница между требованиями к девелоперу и менеджеру

                      Фидбек сессия.
                      Проверка домашних заданий.

                      Модуль 3.
                      Маркетинг и лидогенерация
                      Урок 4
                      Теория маркетинга в аусторсе, маркетинговый план:


                      • Продукт
                      • Рынки
                      • Специфика
                      • Как планировать
                      • Как повысить маржинальность
                      • Генерирование лидов
                      • Повышение конверсии
                      • На каких клиентов нужно выходить
                      • Крупные заказчики
                      • Интересные проекты

                      Урок 5
                      Лидогенерация

                      • Как маркетинг конвертировать в продажи
                      • Команда
                      • Роль CEO
                      • Дилегирование
                      • Что работает, что не работает

                      Фидбек сессия.
                      Проверка домашних заданий.

                        Модуль 4.
                        Продажи
                        Урок 6
                        Основы продаж в аутсорсе
                        Техники


                        • Переговоры
                        • Каналы, техники и методы продаж
                        • Скрипты
                        • Тактики
                        • Linkedin
                        • Кого набирать
                        • Как набирать
                        • Форма найма
                        • KPI
                        • Разбор продукта
                        • Ивенты как место для продаж

                        Фидбек сессия.
                        Проверка домашних заданий.

                          Модуль 5
                          Деливери

                          Урок 8
                          Управление командой разработки

                          Построения взаимодействия с стейклодеромОценка проекта

                          Урок 9
                          Менеджмент

                          Гибкая разработкаУправление требованиями
                          Управление качеством
                          Риск-менеджмент
                          Отчетность и метрики
                          Отгрузка проекта

                          Фидбек сессия.
                          Проверка домашних заданий.


                          Модуль 6
                          Юридический менеджмент
                          Урок 9
                          Сервисные договора

                          Урок 10
                          Структурирование ІТ компании: выбор правильной "схемы"
                          Международное структурирование ІТ-бизнеса


                          • офшоры нужно или нет

                          Урок 9
                          Права интеллектуальной собственности в IT-аутсорсе

                          • Патентирование права на код
                          • Опенсорс

                          Фидбек сессия.
                          Проверка домашних заданий.

                          Модуль 7
                          Финансовый менеджмент
                          Урок 10
                          Финансовое планирование

                          • Методология учета
                          • Принципы и методология
                          • Точка безубыточности
                          • Отчетность: PnL, CF, BS
                          • Особенности CashFlow
                          • Управление активами в ИТ
                          • Управление капиталами и инвестициями
                          • Управление рисками
                          • Взаимодействие с налоговой

                          Фидбек сессия.
                          Проверка домашних заданий.


                          »
                          Delivery
                          Дата старта курса -- - --


                          Программа
                          Stakeholder management in IT
                          • Понятие "стейкхолдер" и их виды;
                          • Работа со стейкхолдерами: правильный прием запроса от заказчика и "друга-заказчика", документация по проекту, передача информации;
                          • Менеджмент команды проекта;
                          • Program (Project) Evaluation and Review Technique — PERT;
                          • Что является продуктом в IТ-аутсорсе, аустаффе, solutions, сервисном IТ;
                          • Техники приема заказа;
                          • Subject Matter Experts;
                          • Project brief and other documentation for PM-s;
                          • Получение и правильная передача информации от стейкхолдера по разным Delivery-структурам
                          Менеджмент команды
                          • Состав команды: определение структуры, распределение ролей и функциональных обязанностей;
                          • Управление командой: поиск и подбор специалистов, мотивация команды и управление меж-кадровыми конфликтами;
                          • Риск-менеджмент: определение готовности к релизу без отсрочки, оценка проекта, методов и минимизация рисков;
                          • Методы оценки: времени, объемов и цены работы, расчет сроков в dependent-проектах;
                          • Стратегия: работа с рисками и устранение последствий неверных действий;
                          • Отчетность и метрики;
                          • Работа с заказчиком в кризисных ситуациях и ухудшениях, прокачка навыка ведения one-to-one встреч и решения внутренних конфликтов;
                          • Инструменты структурирования портфеля проектов;
                          • Делегирование коммуникации с клиентом в команду разработки
                          Менеджмент проекта
                          • Технологии обучения разработчиков общению с заказчиком с позиции Sales, а не исполнителей;
                          • Решение денежной мотивации команды, если это не в вашей компетенции;
                          • Гибкая разработка: принципы, применение, инструментарии;
                          • Scrum: в каких случаях использовать;
                          • Требования: управление и иерархия;
                          • User story mapping;
                          • Такси и декомпозиция;
                          • Отгрузка (project deploy + training), administrative closure;
                          • Пост-работа с заказчиком: со скрытыми багами после релиза, разъяснения заказчику переноса сроков, estimate проектов
                          CEО-кейсы
                          • Разбор реальных кейсов от руководителей;
                          • Структура Delivery в компаниях
                          ПОДПИШИТЕСЬ НА TELEGRAM ДАЙДЖЕСТ ITBS CLUB
                          Регулярная подборка лучших материалов:
                          статьи, видео, интервью, анонсы открытых мероприятий.